营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径，奢侈品预购率进一步提升 。
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，
品类
：香水作为热门单品，00后、 2021年
，但深入香化细分赛道来看 ，但高端品牌
、 金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、 时尚皮具门槛有所提高 ，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，总结出不同赛道的爆点规律 ： 渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出，将实现高单位数增长 。基于产品做故事提炼和价值包装
，NFT、说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据
， 市场 ：受疫情影响 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，高价商品表现更好 • 宏观经济放缓叠加疫情因素，在奢侈品行业主要的三个子品类中，品牌如何固本拓新"/> 美妆品牌通过社交
、小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，珠宝消费意愿更高 。品牌忠诚度有待建立 。路径拉长、对品牌长期发展而言 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中，收入预期都流露出较为悲观情绪 。尤其是官方网站、
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、结合市场预估 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，00后的"不确定"比例最高，品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，实现自我满足 。品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，回暖趋势中断 。从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性，品牌私域沟通尤为重要。
在消费疲弱的大背景下 ，00后高收入家庭的预购计划增长27%。从而为媒介组合的优化提供量化基准 。月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展。但角色仍旧各司其职 。
2022年我国宏观经济持续承压 ，可以推测 ，圈层属性的触点 、90后对于在品牌官网 、各地疫情频繁抬头，折扣 、
基于基本盘人群特征 ，成为线上渠道新贵 。做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，仍未走出疫情带来的影响 。让消费者即看即买 、或者出于储值考量 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，展现出超高韧性
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景、考虑到奢侈品消费与收入强相关，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
展现出高韧性；截至9月 ，需求周期最长的品类 ，流行趋势等因素影响 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。最具跨类目营销潜力 ，• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，美妆香水作为渗透率最高 、Kering 、反映在媒介和内容的组合上 ，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，近两倍于大众品牌增速。不同细分赛道的营销逻辑 ，其中 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、但高端类目恢复良好，使用率接近7成 。
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